當(dāng)“賣(mài)菜的大媽都關(guān)心鐵礦石談判”（中鋼協(xié)領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)）時(shí),這場(chǎng)原本應(yīng)屬于商業(yè)行為的談判已被賦予太多它承受不了的意義。而且對(duì)外界而言,它的價(jià)值被濃縮成了一點(diǎn):贏還是輸。

    按照目前的局勢(shì),中方當(dāng)然是“又一次敗北”——不僅壓不下漲幅,厚壁管,厚壁無(wú)縫管,厚壁鋼管,厚壁無(wú)縫鋼管,大口徑厚壁鋼管,小口徑厚壁鋼管,大口徑無(wú)縫鋼管,厚壁合金管,大口徑厚壁管,小口徑厚壁管甚至連長(zhǎng)協(xié)制都保不住了。舉國(guó)都對(duì)鋼鐵行業(yè)怒其不爭(zhēng),也痛恨三大礦的仗勢(shì)欺人。人們擔(dān)心:是不是長(zhǎng)協(xié)制一去不復(fù)返了,中國(guó)鋼廠也會(huì)永遠(yuǎn)被礦山踩在腳下？

    也許沒(méi)那么簡(jiǎn)單,雖然中方此前的戰(zhàn)績(jī)一直很狼狽。

    由憤怒指責(zé)到集體沉默

    2010年度的鐵礦石談判開(kāi)始得很低調(diào)。但其后高調(diào)傳出的,是不斷刷新業(yè)界心理底線的漲幅。

    從15%到40%到80%再到100%,礦山的胃口越來(lái)越大,態(tài)度也越來(lái)越強(qiáng)硬。同步飆漲的還有鐵礦石的現(xiàn)貨價(jià)格,品位63.5%的印粉現(xiàn)貨外盤(pán)報(bào)價(jià)一度突破190美元/噸。這一價(jià)格在年初是120美元/噸,當(dāng)時(shí)還已經(jīng)被認(rèn)為“累積了很大風(fēng)險(xiǎn)”。

    就在鋼廠還在忙于計(jì)算不同漲幅將增加多少生產(chǎn)成本時(shí),大家發(fā)現(xiàn),礦山最終謀求的,其實(shí)根本不再是某個(gè)固定漲幅,而是整個(gè)定價(jià)體系的徹底顛覆。3月30日,必和必拓率先以一則簡(jiǎn)短公告宣布,已經(jīng)同其在亞洲的“許多客戶”以到岸價(jià)并在更為短期的價(jià)格基礎(chǔ)上達(dá)成了鐵礦石協(xié)議。接下來(lái)的局勢(shì)惡化無(wú)可避免。而最新的消息則來(lái)自于中方曾寄予厚望的FMG,它也“倒戈”了。

    至此,中國(guó)主要的長(zhǎng)協(xié)礦供應(yīng)方已經(jīng)全部明確宣布倒向靈活定價(jià)機(jī)制,長(zhǎng)協(xié)體系土崩瓦解。中鋼協(xié)照例對(duì)礦山憤怒指責(zé),中國(guó)鋼企則集體沉默——沒(méi)人愿意做“出頭鳥(niǎo)”與礦山先簽訂城下之盟,但大家也最終不得不跟隨日韓先商量出個(gè)“臨時(shí)價(jià)格”,低調(diào)地繼續(xù)向礦山采購(gòu)。“屢戰(zhàn)屢敗”成為中方談判代表的關(guān)鍵詞。

    三十年河?xùn)|,三十年河西

    需求,的確是中國(guó)鋼鐵業(yè)無(wú)法擺脫的“脈門(mén)”。但是,“需求”也不會(huì)永遠(yuǎn)成為三大礦挖不完的金山。

    “經(jīng)歷了連續(xù)兩年投資拉動(dòng)影響,2010年我國(guó)粗鋼產(chǎn)量將突破6億噸。這個(gè)數(shù)字已經(jīng)離中國(guó)鋼材消費(fèi)飽和點(diǎn)很近了。”資深鋼鐵行業(yè)專家馬忠普向本報(bào)記者表示,中國(guó)鋼鐵企業(yè)多途徑進(jìn)口鐵礦石的努力會(huì)大幅度減輕鐵礦石談判的壓力。

    必須看到,三大礦再如何擴(kuò)張,都沒(méi)有能力包攬世界的鐵礦石開(kāi)發(fā)。數(shù)據(jù)顯示,目前,中國(guó)進(jìn)口鐵礦石來(lái)源國(guó)已發(fā)展到了40多個(gè)國(guó)家;除澳大利亞、巴西等傳統(tǒng)資源國(guó)家外,當(dāng)前中國(guó)還在南非、蒙古、越南、哈薩克斯坦、柬埔寨、秘魯、阿根廷等國(guó)的海外資源投資方面取得了進(jìn)展。

    目前,中國(guó)每年進(jìn)口的鐵礦石中有8000萬(wàn)噸屬權(quán)益礦,中國(guó)鋼鐵企業(yè)參與合作的海外鐵礦資源量已達(dá)每年1.9億噸。“中國(guó)鋼鐵原料多元化供應(yīng)雛形逐步呈現(xiàn),從中長(zhǎng)期看必將破除長(zhǎng)期籠罩在中國(guó)鋼鐵業(yè)上的資源壟斷陰影。”馬忠普表示。

    就在3月他于澳洲珀斯參加的一個(gè)礦石會(huì)議上,來(lái)自三大礦的代表公開(kāi)表示,中國(guó)的鋼材需求不會(huì)一直這樣擴(kuò)大下去,過(guò)幾年的形勢(shì)就可能出現(xiàn)變化。“他們呼吁自己的同行,不要太傷了中國(guó)的心。”該人士笑著對(duì)記者說(shuō),“所以過(guò)幾年,按市場(chǎng)價(jià)格的季度定價(jià)就可能有利于中國(guó)了。到時(shí)候,可能反而是礦山來(lái)求中國(guó)再重回長(zhǎng)協(xié)機(jī)制。我們的談判不會(huì)永遠(yuǎn)弱勢(shì)。”

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